Marchands de matériaux et centres de rénovation
Vous avez la gamme et le service. MOD développe vos comptes entrepreneurs et fait entrer les projets qui se décident hors du magasin.
Plus de comptes actifs, plus de volume par compte.
Votre force de vente. À la performance.
Développez vos ventes sur le terrain.
Force de vente technico-commerciale externalisée pour l'industrie de la construction. Nous prospectons les entrepreneurs, développons les comptes et suivons le cycle jusqu'à la commande.
Marchands de matériauxCentres de rénovationDistributeurs spécialisésQuébec · Ontario
Le problème
Vous avez tout. Sauf l'offensive.
Produits, prix, inventaire, livraison : la plupart des marchands ont déjà tout ce qu'il faut pour servir les entrepreneurs. Mais la vente reste réactive. On attend le client au comptoir. On soumissionne ce qui entre. Les projets qui se décident sur le chantier, chez le concurrent ou au bureau de l'entrepreneur passent à côté.
Le problème n'est pas l'offre. C'est la présence terrain.
Réactif
Le client vient au comptoir
On soumissionne ce qui entre
Le compte grossit par hasard
Proactif
On va sur le chantier
On identifie les projets avant l'appel d'offres
Le compte se développe par méthode
La solution
Une force de vente technico-commerciale, externalisée.
MOD devient votre équipe de représentation sur le terrain. Nous prospectons les entrepreneurs de votre territoire, sous votre bannière, avec vos produits et vos prix. Nous comprenons les projets, proposons la bonne solution, coordonnons la soumission et suivons jusqu'à la commande. Puis nous faisons revenir le client.
Nous ne vous envoyons pas simplement des prospects. Nous développons les comptes.
Comment MOD travaille
Du premier contact au compte récurrent.
Un cycle complet, documenté dans notre CRM, du ciblage au réachat. Vous recevez un rapport mensuel sur votre territoire.
Ciblage
On identifie les entrepreneurs qui comptent sur votre territoire : métier, volume, projets en cours.
Prospection
On les rencontre. Sur le chantier, au bureau, au téléphone. Pas de scripts, des conversations de métier.
Qualification
On valide le potentiel réel : besoins, fréquence d'achat, fournisseurs actuels.
Projet
On repère les projets à venir avant qu'ils soient en appel d'offres.
Solution
On propose les bons produits et les bonnes quantités, avec l'expertise technique nécessaire.
Soumission
On coordonne la soumission avec votre équipe interne et on la défend.
Commande
On suit jusqu'à la signature. La vente se conclut chez vous.
Compte récurrent
On revient. Prochain projet, réachat, élargissement du panier.
Pas une agence de leads
Un lead, c'est un nom. Un compte, c'est un client.
Une agence de génération de leads vous remet une liste. Le travail commence là. MOD fait le travail.
| Agence de leads | MOD | |
|---|---|---|
| Ce que vous recevez | Une liste de contacts | Des comptes actifs qui commandent |
| Qui parle à l'entrepreneur | Votre équipe, après le transfert | Un représentant MOD, sur le terrain |
| Qui comprend le projet | Personne, avant l'appel | MOD, sur place |
| Qui gère la soumission | Vous | MOD, avec votre équipe |
| Qui fait le suivi | Vous | MOD, jusqu'à la commande |
| Comment on est payé | Au volume de contacts | À la performance |
Nous ne vendons pas des noms. Nous développons votre clientèle.
Sans force salariale
Une présence terrain, sans bâtir l'équipe tout de suite.
Embaucher un représentant externe est un bon pari. Mais c'est un pari long, fixe et à gérer. MOD vous donne le terrain maintenant.
| Équipe interne traditionnelle | MOD | |
|---|---|---|
| Démarrage | Recrutement, embauche, formation | Opérationnel rapidement, expertise construction déjà en place |
| Coût | Salaire fixe, avantages, véhicule, outils | Rémunération alignée sur la performance |
| Gestion | Encadrement, objectifs, CRM à faire vivre | Suivi documenté dans notre CRM, rapport de territoire mensuel |
| Risque | Mauvaise embauche, roulement, rampe lente | Engagement ajustable selon le territoire et les résultats |
| Marque | Vous | Vous. MOD travaille sous votre bannière. |
Quand le volume justifie une équipe interne, vous la bâtirez sur des comptes déjà actifs.
Comment fonctionne un mandat
Simple, clair, payé sur ce qui rentre.
Pas de frais fixes, pas de surprise. Voici comment se déroule une collaboration avec MOD.
1
Rémunération à la commission
MOD est payé uniquement sur les ventes qu'il génère : un pourcentage sur les commandes des comptes développés. Aucun frais mensuel, aucun frais de démarrage.
2
Un seul marchand par territoire
Nous ne représentons jamais deux marchands concurrents sur un même territoire. Votre territoire est le vôtre pour la durée du mandat.
3
3 mois d'essai, puis 12 mois
On commence par une période d'essai de 3 mois pour valider le territoire et la collaboration. Si ça fonctionne, on poursuit sur un mandat de 12 mois renouvelable.
4
Sous votre bannière, à vos conditions
MOD vend vos produits, à vos prix, avec vos politiques. Les commandes passent chez vous. Les entrepreneurs deviennent vos clients.
5
Un rapport mensuel
Chaque mois, vous recevez l'état de votre territoire : comptes ouverts, projets en cours, soumissions déposées, commandes conclues.
6
Démarrage rapide
Une rencontre de cadrage, une formation sur votre gamme et vos processus, et MOD est sur le terrain. Pas de recrutement, pas de rampe de six mois.
Secteurs
Pour ceux qui vendent aux entrepreneurs.
Distributeurs spécialisés
Votre territoire est plus grand que votre équipe. MOD étend la couverture terrain et ouvre les comptes que vous n'avez pas le temps de visiter.
Couverture de territoire sans embauche immédiate.
Manufacturiers
Selon les mandats, MOD peut porter une représentation complémentaire auprès des marchands et des entrepreneurs de votre réseau.
Présence terrain pour vos produits, en appui à votre distribution.
Pourquoi MOD
Des vendeurs qui connaissent le chantier.
Expertise construction
On parle matériaux, méthodes et échéanciers avec l'entrepreneur. Pas besoin de traduire.
Approche terrain
Le développement se fait sur le chantier et au bureau de l'entrepreneur, pas derrière un écran.
Résultats mesurables
Comptes ouverts, soumissions déposées, commandes conclues. On se mesure sur ce qui rentre.
Rémunération alignée
MOD est payé à la performance. Nos intérêts sont les vôtres.
MOD a été fondé par Marc-Olivier Desjardins, 12 ans en vente technico-commerciale dans l'industrie de la construction au Québec. À propos →
Questions fréquentes
Ce qu'on nous demande avant de signer.
Les réponses courtes. Le reste se discute en 30 minutes.
Est-ce que MOD représente aussi mes concurrents ?
Non. Un seul marchand par territoire, pour toute la durée du mandat. Si un concurrent nous approche pour le même territoire, nous refusons.
Qui possède la relation avec l'entrepreneur ?
Vous. MOD travaille sous votre bannière, les commandes passent chez vous et les comptes sont ouverts à votre nom. Si le mandat se termine, les clients restent les vôtres.
Combien ça coûte ?
Rien de fixe. MOD est rémunéré par une commission sur les ventes générées auprès des comptes développés. Le pourcentage est établi en rencontre, selon votre gamme, vos marges et votre territoire.
Combien de temps avant de voir des résultats ?
Ça dépend du territoire, de la saison et de votre gamme. La prospection commence dès la première semaine; les premiers projets et soumissions suivent, puis les commandes récurrentes s'installent. Le rapport mensuel vous montre la progression dès le premier mois.
Que se passe-t-il pendant les 3 mois d'essai ?
MOD prospecte, qualifie et documente le territoire comme sur un mandat complet. À la fin des 3 mois, on regarde ensemble le pipeline et les premiers résultats, et on décide de poursuivre sur 12 mois.
Est-ce que je dois fournir un véhicule, un ordinateur ou un CRM ?
Non. MOD arrive équipé : véhicule, outils, CRM. Vous fournissez l'accès à votre gamme, vos prix, vos politiques et une personne-ressource à l'interne pour les soumissions.
Quelles régions couvrez-vous ?
Le Québec et l'Ontario. Chaque mandat vise un territoire précis (une région, un corridor, une zone autour d'un magasin). Dites-nous le vôtre dans le formulaire.
Est-ce que MOD peut aussi représenter un manufacturier ?
Selon les mandats, oui, auprès des marchands et des entrepreneurs de son réseau, tant qu'il n'y a pas de conflit avec un marchand déjà représenté sur le territoire.
Parlons de votre territoire
Vous avez les produits. Nous allons chercher les clients.
Une conversation de 30 minutes sur votre territoire et vos comptes cibles. Sans engagement.